Wofür brauchen wir ein digitales Vorbild? Ein einem Satz: Dieses Vorbild ist unser Katalysator für schnelle Fortschritte bei der Suchmaschinenoptimierung. Wir springen damit auf einen fahrenden Zug auf, der bereits eine lange Reise mit vielen lehrreichen Pannen hinter sich hat. Das Vorbild weiß somit, was bei den Lesern und auch bei Google gut ankommt. Dort setzen wir auf und legen noch eine Schippe drauf, um unser Vorbild zielgerichtet zu überholen.
Unsere Ziele: (1) Das bestmögliche digitale Vorbild für unser Angebot finden. (2) Davon erfolgreiche digitale Ideen für die Erstellung von Inhalten, Generierung von Empfehlungen oder Interaktion mit unserem Lieblingskunden (z.B. in den Sozialen Medien) adaptieren, ohne das Rad neu zu erfinden.
- Bevor wir in den Spickzettel tiefer eintauchen, hier noch ein Hinweis: Wenn Sie weitere Informationen zu den Kriterien für die Auswahl digitaler Vorbilder suchen, dann finden Sie diese beim Videoassistent unter dem Schlagwort „Vorbild“.
- Im Spickzettel 3 – Alleinstellungsmerkmal haben Sie sich für ein digitales Vorbild entschieden. Ob dies eine gute Wahl war, werden wir in diesem Spickzettel gemeinsam näher beleuchten. Ja, auch diesmal füllen wir den Spickzettel wieder zusammen aus.
- Nachdem Sie Ihr Geschäft am besten kennen, überlasse ich Ihnen den inhaltlichen Vergleich zwischen Ihrem und dem Angebot Ihres Vorbilds.
- Für den Vergleich gebe ich Ihnen 9 Merkmale an die Hand.
- Unterhalb der Merkmale sind Ausprägungen und damit griffige Beispiele gelistet, welche Ihnen den Vergleich bzw. die Unterscheidung zu Ihrem Vorbild erleichtern.
- Grundsätzlich gilt, je mehr Ausprägungen bzw. je wertvoller die Ausprägung ist, desto höher die zu vergebende Punktzahl in den Spalten I und K
- Die Ausprägungen sind in der Auflistung nach absteigender Wertigkeit sortiert.
- Dabei gibt es jedoch keinen mathematischen Zusammenhang zwischen einer Ausprägung und einer Punktzahl. Bei der Punktvergabe empfehle ich Ihnen daher, sich an den beiden Grenzwerten in Zeile 11 zu orientieren und je nach gegebener Ausprägung eine persönliche Einschätzung vorzunehmen. Nutzen Sie dabei bewusst die volle Bandbreite der Skala von 1 (Neueinsteiger) bis 10 (Klassenbester) aus, um vor allem Unterscheidungen im Angebot klar erkennbar zu machen.
- Für Ihr Angebot treffen nicht alle Angebotsmerkmale aus der bestehenden Liste zu? Nutzen Sie in diesem Fall die Möglichkeit, ein eigenes Merkmal zu ergänzen und machen den Vergleich für Ihr Angebot damit noch aussagekräftiger. Im Beispiel hier wurde das Merkmal (Therapie)Schwerpunkte ergänzt und mit eigenen Ausprägungen vervollständigt.
- Ist ein Merkmal wie Technologisierung für Sie nicht relevant, dann bewerten vergeben Sie hierfür die Punktzahl 0. Wird die Nutzung dieses Merkmals über die Webseite Ihres Vorbilds erkennbar, dann überlegen Sie, ob Ihr Angebot damit einen signifikanten Wettbewerbsnachteil erfährt.
- Die Grafik in den Spalten L ff. illustriert das Ergebnis Ihrer Einschätzung und erlaubt Ihnen eine Überprüfung Ihrer Alleinstellungsmerkmale vorzunehmen.
- Tipp: Stellen Sie sich nach der Punktvergabe für alle Merkmale folgende Frage: Unterscheidet sich mein Angebot tatsächlichen von dem des Vorbilds in den Merkmalen, zu denen ich im Spickzettel 3 meine Positionierung bzw. meine Alleinstellung festgelegt haben?
- Ist dies nicht der Fall, dann empfehle ich Ihnen die Alleinstellungsmerkmale zu überdenken und damit eine besser abgrenzbare Nische zu finden.
- Tipp: Der Aufwand dafür lohnt sich für Sie doppelt. Zum einen können Sie Ihren Kunden ein klareres Wertversprechen anbieten. Zum anderen sparen sich selbst viel Zeit bei der Akquise der richtigen Kunden.
- Kommen wir nun zum zweiten Teil des Vergleichs. Hier können Sie sich entspannt zurücklehnen, denn diesen Teil übernehme ich für Sie.
- Hierbei vergleichen wir die Leistungsdaten Ihrer Webseite mit denen Ihres Vorbilds. Dieser Vergleich gibt uns Aufschluss darüber, wie groß der digitale Vorsprung ist, und beziffert gleichzeitig die Messlatte, die wir in möglichst wenig Zeit ebenfalls überspringen wollen.
- Zum einen sehe ich mir relevante Leistungsdaten auf der Webseite selbst an. Darüber hinaus bewerten wir relevante Sprungmarken in den Suchergebnissen, mit denen interessierte Besucher auf die Webseite gelangen können. Neben der Platzierung in der textuellen Suche bietet Google seinen Nutzer weitere Sprungmarken, um bspw. über Videos, Bilder oder Verzeichniseinträge auf Ihre Webseite zu gelangen.
- Aus diesem Grund ist es u.a. wichtig, dass Dateinamen von Bildern oder Videos ebenfalls eine Zuordnung auf Ihre Webseite möglich machen. Mehr dazu besprechen wir in Etappe 3 unserer Webinar-Reise.
- Auch den Bereich „Verwendete Zusatzfunktionen“ fülle ich für Ihr digitales Vorbild aus.
- Für die gelben Felder Ihres eigenen Angebotes überlegen Sie bitte, womit Sie in den Suchergebnissen bei Ihren Lieblingskunden positiv auffallen wollen.
- Die bestehenden Einträge in den gelben Feldern verstehen Sie bitte als Vorschläge von meiner Seite, die ich im Vergleich zu Ihrem digitalen Vorbild für sinnvoll erachte.
- Wenn Sie mehr über Zusatzfunktionen erfahren möchten, dann rufen Sie hierfür gern die Gedanken zum Schlagwort „Zusatzfunktionen“ beim Videoassistenten ab.
Das war unser nächster Streich, würden Max & Moritz vermutlich sagen. Mit diesen Erläuterungen können wir nun den Vergleich zu Ihrem digitalen Vorbild vornehmen. Ich wünsche Ihnen viele wertvolle Erkenntnisse.
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